組織の成長に合わせて自ら変革。セールスから事業デザインまで手広く手掛ける。

法人営業担当として、企業の採用活動を成功させるための具体的な成果を追求しました。お客様が抱える課題に対し、単にサービスを提供するだけでなく、その企業が魅力的に伝わる「採用コンセプトやメッセージ」そのものを考え提案。その内容がそのままお客様の採用施策のメッセージとして採用されるなど、企業の根幹に関わる部分で貢献できた時にはやりがいを感じました。

この時期は、「チーム全体で最大の成果を出すこと」に常に注力していました。個人としての実績達成から、チームの力を引き出し目標を達成するために、役割の幅を変え、数人〜数十人のメンバーをマネジメントしました。

異動し、ミッションと体制の刷新、そして未経験の複数の領域（カスタマーサクセス、プロダクト開発など）のチームマネジメントに挑戦。具体的には、カスタマーサクセス組織の再構築、目標設定、人員配置、業務フローの策定を行いました。また、学生のクチコミを活用した採用成功のサイクルを構築するため、プロダクト開発の企画・推進にも取り組みました。